圍繞“2+3”五年戰略規劃，“仍然處于創業關鍵階段”的廈門銀行逐漸釋放發展動能。
日前，廈門銀行發布2025年半年度報告顯示，上半年該行實現營業收入26.9億元、歸母凈利潤11.6億元，經營業績同比情況較一季度有明顯改善。
尤為突出的是，得益于二季度貸款加速上量、活期存款日均提升等結構優化措施，上半年該行凈息差較一季度回升4bp，利息凈收入同比降幅顯著收窄。
在此之前，廈門銀行新任董事長洪枇杷在2024年度業績說明會上強調，“2+3”五年戰略規劃主題是“穩”“進”“立”，兼顧短中長期。
其中，短期內該行將重點抓好“三項工作”，包括抓細分市場、抓息差管控、抓客戶經營，解決當前主要矛盾。中長期主要是提升能力，解決可持續發展問題。
抓細分市場：存貸規模加速上量
抓細分市場，意指加快業務發展，資產端穩步上量，負債端做穩做實。廈門銀行認為，在福建和重慶，還有很多結構性的市場機會。
上半年，該行圍繞省市重點項目、制造業升級、普惠金融深化、科技創新賦能、綠色轉型加速等核心領域，通過“穩存量、挖增量、拓新戶”的系統化策略，有節奏地推動貸款上量。
截至6月末，廈門銀行貸款總額超過2200億元，較年初增長7.5%，增幅為近四年同期最高。其中，二季度該行貸款增量超過百億，環比增幅接近5%，增幅為2023年以來單季度最高。
值得一提的是，上半年該行中長期制造業貸款、綠色信貸、科技貸款增速分別接近10%、30%和19%，均高于全行一般性貸款增速，重點領域信貸支持質效顯著。
負債端，廈門銀行提升綜合經營能力，積極參與市場競爭，并加大產品創新力度，發揮零售負債的壓艙石基礎性作用，推動全行客戶存款增量、增幅均創近三年新高。
其中，該行錨定機構客戶作為存款增長核心引擎的戰略定位，聚焦住建、醫療、教育三大民生領域深耕布局，通過重大項目攻堅與服務能力升級，夯實機構客戶存款增長根基。
同時，廈門銀行聚焦客戶需求，通過定期存款確保零售存款規模穩定增長。6月末，該行零售存款規模突破900億元，上半年增量超過百億元，超過去年同期，零售存款占比突破40%。
抓息差管控：二季度營收增速轉正
資產負債結構持續改善的同時，廈門銀行重點抓好息差管控，在減緩貸款平均利率下降幅度的同時，突出負債成本的管控，并取得顯著成效。
其中，該行深化對公存款結構調整，對公存款規模提升，穩定性有效改善。上半年，該行對公存款平均付息率較去年壓降38BP，資金成本下行趨勢持續鞏固。
同時，廈門銀行加速拓展代發業務、積極布局收單業務、提升客戶活躍等方式帶動結算性存款，調優定期存款業務結構，整體降低付息成本。
數據顯示，得益于存款活期增加、定期利率降低及結構調整，上半年該行零售存款付息率較上年末下降16BP，下降幅度超過上年同期。
通過存貸兩端“雙足并行”，上半年廈門銀行凈息差于二季度有所回升，降幅同比明顯收窄，利息凈收入接近持平于去年同期。
此外，廈門銀行充分發揮金融市場牌照較為齊全的優勢，在提高傳統商行業務占比的同時，持續提升金融市場條線盈利能力。
其中，該行聚焦絕對收益，逢高配置信用債、南向通點心債等相對高收益資產，并重點關注人工智能在投研垂類領域應用，運用機器學習技術開發的量化日內策略已實現穩定盈利。
數據顯示，二季度該行實現非利息凈收入4.2億元，同比增長9.2%，帶動全行單季度營業收入同比增速轉正。
抓客戶經營：零售客戶增量創新高
無論是資產負債結構優化，還是資產定價的穩定、存款成本的改善，背后都直指一個關鍵——客戶基礎的夯實。
廈門銀行強調，既要做大客戶基數，也要深化客戶經營，以體系化的經營、專業化的服務，吸引客戶，留住客戶，獲取溢價，提增效益。
據了解，今年以來，該行圍繞對公客群“擴戶、提質、增效”三大核心目標，通過精細化分層管理與精準施策，提升銀企交互頻率與客戶黏性，對公客群穩步擴容，結構持續優化。
上半年，該行對公總、分行級戰略客戶數較年初增幅分別為7.8%、11.4%，機構客戶數增幅8.8%，新增客群向國企、上市公司、優質民營500強企業傾斜。
另一方面，廈門銀行堅持“以客戶為中心”，獲客與經營雙線并行，實現零售客群數量和質量雙提升。
在獲客方面，該行緊抓零售獲客三大入口，聚焦代發、合作收單等核心場景，用好定期存款、理財等鉤子產品，服務結算客戶。
其中，該行將代發業務作為優質獲客的關鍵抓手，強化公私聯動，深挖對公授信戶、基本戶、普惠客群、臺企客戶代發潛力。截至6月末，該行有累計代發客戶22.2萬戶，同比增長10.6%。
在經營方面，該行通過資產配置、交叉銷售，提升零售客戶持有產品數，并以產品和權益為抓手，整合業務流程，形成一攬子服務方案，以營銷策略標準化帶動客戶深度經營。
截至6月末，廈門銀行零售客戶達277.2萬戶，上半年增幅2.7%，增量超過去年同期；零售有效戶增量接近去年全年，創富客戶、私行客戶的增量超過去年全年。
沿著“2+3”的五年戰略，廈門銀行立足當前和長遠，兼顧守正和創新，嘗試走出一條穿越周期的城商行高質量發展實踐之路。
事情要一件一件干，才能出成效。也如洪枇杷所言，“要尊重發展的規律，做時間的好朋友，發揮時間的力量，秉承長期主義。”
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