近年來，全球化工行業面臨需求疲軟、產能過剩、價格下行等多重挑戰，化工產品板塊持續走低。然而，中國化學天辰公司（以下簡稱“天辰公司”）卻在逆勢中交出了一份亮眼的成績單：2023年營收首次突破200億元，2024年再創新高，突破220億元。這一成績天辰公司是如何實現的？其高質量發展的“密碼”又是什么？近日，新華財經記者專訪了中國化學天辰公司黨委副書記、總經理梁軍湘，探尋其逆勢增長的驅動因素與未來布局。
行業產品價格跌20%VS營收突破220億
一直以來，化工行業是國民經濟的基礎性產業，但近年來受全球經濟增速放緩、能源結構調整等因素影響，化工產品價格持續走低，行業競爭加劇。據相關數據顯示，2023年至2024年，部分基礎化工產品價格跌幅超過20%，新建項目投資意愿明顯減弱。
梁軍湘說，化工產品價格持續走低，將導致新建項目的投資意愿和投入強度進一步降低，直接影響工程建設市場的總體份額，傳統化學工程市場的“內卷式”競爭將進一步加劇。
然而，在這一背景下，天辰公司卻實現了營收的連年增長，2024年突破220億元，展現出其抗風險能力和市場競爭力。
梁軍湘介紹，天辰公司作為新中國成立最早的國家級化工勘察設計單位，經過70余年的發展，已形成“研、投、建、運、銷”全鏈條業務能力，主要聚焦兩大方向：一是以石油與化學工業為主的工程總承包業務，覆蓋全球40多個國家和地區；二是化工新材料的自主研發與生產運營業務，成功突破己二腈等一批“卡脖子”關鍵材料。
談及營收增長的關鍵驅動因素，梁軍湘從外部機遇和自身優勢兩方面進行了分析。
在外部機遇方面：一是高質量共建“一帶一路”為天辰公司國際化業務提供了持續動能；二是國家“兩新”“兩重”等政策為石化行業創造了新的發展空間；三是天津市親商安商政策及技術合作平臺為企業注入了科技創新活力。
在自身優勢方面：天辰公司錨定“高水平科技自立自強”和“發展新質生產力”要求，走“產學研設用”一體化發展路徑，深度融合科技創新與產業創新，構建起“產學研設用”一體化發展路徑，成為發展新質生產力的行業代表。同時，公司貫徹落實中國化學工程集團“135”發展戰略，憑借先進技術、高效管理和多元業務協同，顯著提升了抵御市場風險的能力。
“天辰公司掌握一批先進的工藝工程技術，通過自主創新、聯合創新，持續鞏固工程技術的領先優勢；在此基礎上，天辰公司還整合中試放大、設備采購、施工管理等全流程服務能力，構建從技術研發到產業化的完整閉環，形成了高質量發展的‘護城河’。”梁軍湘說，公司的“技術+工程總承包”模式是其市場競爭力的核心。
打通實驗室技術向產業技術轉化的“最后一公里”
據了解，天辰公司在化工領域的多項技術成為其擁有核心競爭力的“制勝法寶”。如天辰公司聯合攻關十余年，開發出國際領先的大型高效水煤漿氣化成套技術，占據國內煤化工領域半壁江山。2024年7月，公司參與設計的世界首臺套3000噸級多噴嘴對置式粉煤加壓氣化爐在魯南化工項目投料成功，創下同爐型日投煤量世界紀錄，填補了我國劣質原料煤氣化技術空白。
梁軍湘介紹，公司在純堿和燒堿領域市場占有率超過60%，承建的土耳其卡贊250萬噸／年天然堿項目創世界單線產能紀錄，并榮獲“全國質量獎卓越項目獎”。綠色己內酰胺技術推動國內自給率從不足30%提升至90%以上，綠色雙氧水法環氧丙烷技術累計許可產能150萬噸，廢水減排超6000萬噸／年。
梁軍湘表示，天辰公司的優勢在于集成創新與工程轉化能力強，能夠打通實驗室技術向產業技術轉化的“最后一公里”。
在自主創新與外部合作的平衡上，天辰公司構建了以技術自主為內核、開放合作為外延的雙輪驅動體系。公司通過設立開放式中試研發基地和孵化平臺，與國內外科研院所、戰略伙伴協同創新。例如，在沙特沙比克烯烴裂解改造項目中，天辰公司引入法國技術并主導工程優化，將碳四回收率從55%提升至99.5%，年增產甲基叔丁基醚5萬噸。
在產學研合作方面，天辰公司與清華大學、天津大學等高校緊密聯動，聚焦技術轉移、人才培養和工程實踐。2024年，公司與清華大學共建研究生社會實踐基地，推動科研成果在國際項目中的轉化應用。梁軍湘表示，未來將進一步擴大合作范圍，以科技創新帶動高質量發展。
將緊抓政策機遇布局海外市場
據了解，天辰公司在2024年營收再創新高突破220億元的同時，國內工程營收超過100億元。面對國家出臺的大規模設備更新的政策利好，梁軍湘表示，“大規模設備更新”是一個政策機遇，公司將發揮自身優勢，為行業發展提供技術開發、工程設計、設備采購、建設安裝、運營管理的一站式解決方案，助力化工行業在“大規模設備更新”的政策機遇下實現高質量發展。
他以湖北宜化20萬噸／年燒堿搬遷節能改造項目為例，公司承建的湖北宜化20萬噸／年燒堿搬遷節能改造項目是積極響應國家“長江大保護”政策、落實沿江1公里化工企業“關改搬轉”任務的重點工程。借助“工藝技術和設備以舊換新”政策機遇，該項目使用先進的離子膜法燒堿生產技術，能耗水平顯著降低，自動化水平顯著提升。
與此同時，海外市場成為天辰公司的重要戰略方向。梁軍湘介紹，目前，公司已設立了中東、中亞、東南亞、非洲、俄羅斯及遠東地區、南美6大區域中心、16個境外分支機構，包括埃及、哈薩克斯坦、土耳其、沙特、印尼等國別。
下一步計劃是堅定打響從國際型業務向“國際化公司”轉型的攻堅戰，系統、全面提升國際化水平。充分發揮集研發、設計、采購、施工、運營、維護于一體的工程實踐能力，助推相關國家將資源優勢轉化為產業優勢，重點加強對共建“一帶一路”國家和地區鹽化工、石油化工、天然氣、儲運、電站、冶金等業務領域的開發力度。與國內企業“拼船出海”，同中國裝備、中國產品形成一體化的協同作用，進一步擴大競爭優勢。
整體而言，在化工行業整體承壓的背景下，梁軍湘介紹，天辰公司將進一步深化落實以下四方面內容：一是深化科技創新與產業創新相融合，發揮“核芯”驅動作用，一體推進技術攻關、成果轉化、生態構建；深入實施“T+EPC”模式，以自有技術和傳統化工技術的優化升級拉動市場開發。二是堅定踐行國際化戰略，打造發展的“第二曲線”。三是推動工程業務模式在“標準化設計、集約化采購、工廠化預制、模塊化建設、智能化管理、數字化設計”上走深走實，以安全、質量、效率贏得市場。四是加快數字化轉型規劃落地，賦能傳統業務實現新升級。
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